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其实,你拥有的创业资源比你想象的多!
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其实,你拥有的创业资源比你想象的多!

  《创业》
  放飞你的梦想
  (美)约翰·奇泽姆 著
  石 岚 译
  中信出版社2019年1月出版
 

其实,你拥有的创业资源比你想象的多!


  ⊙夏学杰

  

  《创业:放飞你的梦想》是美国硅谷创投人约翰·奇泽姆根据自身创业体会辅导数百位麻省理工学院创业者的经历,提炼出的一套创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线,剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等,指导人们认知、设计、创立、检验和实现自己的创业目标。

  奇泽姆还有多重身份,麻省理工学院校董、圣塔菲研究所校董、麻省理工学院全球校友总会前主席,《财富》杂志专栏作家等等。30余年来,他活跃于美国创投界,投资了数十家私人控股公司,辅导过众多创业者,他创办的两家在线软件公司分别被谷歌和Confirmit公司收购。他这本书提供了已被验证过的创业路径:激发热情;确定客户需求;针对这些需求制定可行性方案;管理资源;根据资源提出附加需求;将需求与资源相匹配;获取或开发其他资源;将需求与优势相匹配;把企业做大。

  找到自己的激情所在

  奇泽姆认为,成功的创业者和其团队同时拥有激情和毅力。激情和毅力密切相关:激情(态度)和毅力(行为)可以形成正反馈循环。没有毅力的激情是心血来潮,没有激情的毅力是干苦力。激情和毅力是相辅相成的:激情给人解决问题的好奇心和愿望;毅力让人能够克服困难或找到突破问题的办法。

  因为主要着眼于初级创业者,本书在每章之后都有“答疑解惑”“模拟演练”“核心要点”三个板块,很有针对性和操作性。比如,如果只对挣钱有激情,那又如何?奇泽姆的解答是:要小心这一点。苹果公司的史蒂夫·乔布斯、惠普公司的比尔·休利特和戴维·帕长德都志在创造伟大的产品和伟大的公司。然而,以挣钱为目标的管理团队接替了他们之后,这些公司就迷失了方向。纯粹专注于眼前收益的做法,会使员工不再长期奉献于客户、全心全意为客户服务。结果就是,员工的忠诚度降低,客户关系被损害。

  这样的话,不免被说成在唱高调,但笔者认为是很有道理的。人没有远大长久的目标,会迅速迷失方向。西门子创始人维尔纳在1887年给弟弟卡尔的信中写道:“在生意中我一直视物品的货币价值为第二追求。”维尔纳还曾说:“如果我没有给予我忠实的员工他所应得的那份,那么这些钱我拿了也不得心安。”维尔纳追求的是建立起一家长期性的公司,不仅仅只是为了自己,同时也是能造福下一代的公司。没有良好的价值追求,企业很难做长。西门子致力于长期性、持续性地提高企业价值,并兼顾员工与股东的长期利益。西门子十分强调对员工的责任,对社会的责任,还主动肩负起政治责任。从1893年开始,西门子就让员工参加有针对性的各类深造。早在德意志帝国养老保险政策之前,西门子公司内便已有了企业养老保险。西门子公司远远早于其他公司建立起工厂食堂、工厂医护、工厂住宿、假期疗养院、运动场、托儿所以及儿童休息处。

  据此,奇泽姆说,就他的经验而言,仅仅追求金钱无法激励人们去设计、创造或销售可以促进公司发展的伟大产品和服务。你需要用激情去满足客户需求,让世界变得更美好。

  比起天资,勇气更加难得

  很多创业者苦于自己没有多少资源。在奇泽姆看来,这是习惯性地自我否定,自己给自己找借口。“我们往往是对自己最严苛的批评家”。没有创业项目?其实,无边的蓝海就隐藏在你身边!没有创业资源?其实,你拥有的资源比你想象的多!

  试想一下,移民到达一个新的国家后,有什么资产与资源?然而在创业者中,移民所占的比例相当高。美国的新美国经济合作伙伴联盟的一份报告显示,《财富》杂志500强公司中有40%的公司由移民或移民的子女创立。根据阿伯丁大学的汉斯·K·维德教授与挪威经济学院的雅勒·摩恩的观点,流动资金较少的创业者往往资源更丰富、更谨慎,也更容易获得成功。他们发现,个人财富排名前25位的挪威创业者的经营业绩,通常比资产更少的创业者要差。根据他们的理论,财富更少的创业者犯错空间更小,也似乎更容易接受来自投资者与债权人在金融方面的建议。

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